单元小到个人能拍板，交付物是报告与日报，不是系统。
首单费用在 90 天内签约后续服务（岗位月租或项目首期）时全额抵扣。先收款后开工，对公转账，款到排期。价格与交付周期以合同约定为准。
系统部署与项目交付的典型投入区间：L1 单场景验证 / L2 完整业务链路。区间下限对应最小项目边界（3–5 个组件、单一场景）； 实际报价与企业规模、项目边界、数据现状相关，以正式方案报价为准。首单费用在 90 天内签约时全额抵扣。
| 企业规模 | 首个场景验证（L1） | 完整业务链路（L2） | 典型周期 |
|---|---|---|---|
| 50 人以下 | 6–12 万元 | 20–40 万元 | 4–8 周 / 3–6 个月 |
| 50–200 人 | 10–20 万元 | 30–70 万元 | 4–8 周 / 3–6 个月 |
| 200–1000 人 | 15–35 万元 | 50–120 万元 | 现场诊断后确定 |
| 1000 人以上 | 以诊断边界确定 | 以诊断边界确定 | 以诊断边界确定 |
合作前提 企业级 AI 项目的前提是企业方有清晰的投入意愿与执行配合。不具备这个前提的项目，上线即闲置—— 我们宁愿在诊断阶段就告诉你「现在别做」，这比一个用不起来的系统更省钱。
对公转账，款到排期；首单费用在 90 天内签约后续服务时全额抵扣。
首单交付报告与日报，不含系统开发、部署与驻场——先看结论，再决定要不要系统。
所需数据可只提供脱敏样例；原始数据仅用于本次交付，结项后 90 日内删除或返还。
允许我们脱敏引用案例的首批客户享标杆价（每行业限 3 家）——折扣换背书，明码实价。
提前说清，省彼此时间。
诊断本身就是专业结论——免费的东西没有交付责任。
先立基线，再谈结果；试岗单的前后对比表就是示范。
结算单元选双方可控、可验证的「一张单子」，不拿您的营收对赌。
免费 POC 的成本会加进后面的合同，而且翻车没有人为您负责。第一单收诊断费，意思是这份结论我们签字负责。
体检交付的是「问题在哪、先做哪三件事」——这是我们控得了、您可复核的部分。要看效果，数字前台试岗 7 天给您前后对比，不满意全额退。
统一一口价。唯一例外是标杆价：每行业限 3 家，条件是允许我们脱敏引用案例——折扣换的是您的背书，明码实价。
详细方案是第二单。第一单的报告就是您立项与否的依据——先花小钱拿结论，比先拿一套没法验收的方案稳妥。
